一年前，巴德士用一场轰轰烈烈的“云招商”活动，让自己在仿石漆市场“出了圈”。

巴德士仿石艺术漆是在2019年11月19日举行的“巴德士&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”上发力的。当时，巴德士提出筑造“百年涂料梦”理念，发布外墙艺术漆战略趋势和产品，宣布加速进军包括仿石漆的外墙涂料领域。2020年4月25日，巴德士仿石艺术漆云招商直播的火爆举行，正式吹响其进军市场的响亮号角。

“巴德士&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”标志着巴德士仿石艺术漆的全面发力

“在疫情之下，巴德士决心在仿石艺术漆这个领域做大做强，并以此为契机，希望能够在困难时期给经销商带来更多的好机会。”巴德士集团董事长方学平在一年前的“云招商”活动上这样说道。

如今一年过去了，再强调“疫情”这个背景似乎显得“矫情”；然而对于巴德士而言，“做大做强”仿石艺术漆的决心没变，帮扶经销商的初心也没变。

走进巴德士集团仿石艺术漆事业部的办公区域，墙上挂着的若干幅地图引起了《涂料经》记者的注意——

除了中间一幅中国地图外，其它几幅分别展示的是巴德士仿石艺术漆当前发展得红红火火的几个市场区域：江西、湖南、广西、云南等，上面密密麻麻标志着代表巴德士仿石艺术漆已经入驻市场的小红旗：“我们的市场目标把巴德士的小红旗插遍大江南北。”

当然，对于真正在市场发力也才一年时间的巴德士仿石艺术漆来说，在到达这个目标之前还有更加实际的目标，那就是持续打造样板市场，并通过样板市场的示范作用开疆拓土，不断提高市场的覆盖面。

2020年4月25日巴德士仿石艺术漆“云招商”直播现场

目前，巴德士仿石艺术漆要数江西市场的开拓颇具规模。巴德士仿石艺术漆事业部总监史亮这样描述道：“一方面，巴德士在江西很早就建立了品牌知名度和美誉度，市场基础很好；另一方面，巴德士在江西建有生产大型生产基地，能更好地服务于当地市场的需求，并为当地经销商带来实实在在的信心保障。”

如果说2020年之前主要是专业型仿石漆企业在开辟市场，那么之后将逐渐过渡到综合型涂料企业（头部企业）唱主角——因此，2020年巴德士强势进入仿石漆市场正当时。

首先从行业发展环境上看，城镇小工程及农村自建房、自建别墅等市场新蓝海的蓬勃兴起（大量中小型仿石漆企业的成立便是例证），吸引着头部涂料企业的进入；其次，从企业自身发展需求出发，仿石漆也是头部企业的“必争之地”。

以巴德士为例，一方面，巴德士在涂料行业深耕25年，已经积累了足够的涂料生产技术实力——依托在全中国的六大生产基地，囊获60余项发展专利，也是国家火炬计划重点高新技术企业，20多项国家标准与行业标准的参编单位……巴德士对于仿石漆技术转换并不存在太大困难，甚至水到渠成。

另一方面，作为一家综合性涂料企业，巴德士总能够在合适的时间点敏锐地抓住属于行业的发展机遇，并果敢地提前布局，造就了独特的企业文化，也注定它不会错过仿石漆零售这个绝佳的机会。

多重优势因素再配合脚踏实地的市场开发战术、足够诱人的经销商扶持政策等，使其一经推向市场便“所向披靡”——

从江西、海南到广东、广西，再到湖南和云南，如今又大有北上之势，延展到仿石漆并不被看好的北方市场如山东、河南甚至东北等，巴德士只用了一年时间。

“一个企业要进入某个新的市场领域，关键就是看战略清不清晰。”史亮介绍说，在专业型仿石漆企业市场争霸时期，一些缺乏战略布局的企业最终掉队了：“巴德士作为行业的头部企业，它做仿石漆的战略是非常清晰的。”

对与巴德士而言，开拓一个全新的市场领域绝不仅仅是为了多一条产品线那么简单；每开拓一个新的市场领域，它都需要做全局的考量，即这个产品领域的发展，是否能够跟企业最终设定的发展目标相得益彰。

自2021年4月份起，巴德士集团在云南、上海、湖南等地区陆续召开以仿石艺术漆为切入口的线下招商活动，市场反应十分激烈，其中新签约的仿石艺术漆品牌代理商接近100名，为“打造百年涂料企业”的远大目标输入大量的“新血液”。

在仿石艺术漆产品身上，我们看到了巴德士对于外墙零售市场的布局强化——这是显而易见的点；但是看深一层，则是巴德士对于农村涂料市场未来图景的大胆设计：“巴德士最终要实现的是农村自建房和别墅的全屋整装，不仅仅是外墙，还将布局内墙；不仅仅是仿石艺术漆，还将设计内墙艺术漆、乳胶漆甚至家具漆等。”

“我们的目标是‘刷遍自建房的每一面墙’。”当然，在到达这个目标之前，巴德士需要做的事情还有很多，包括市场的持续开拓与布局、经销商的挖掘与培训、产品的持续创新等等：“我们不仅仅是企业方要朝着这个目标前进，还要帮助经销商跟上时代的脚步，让他们发生变化，最终形成品牌的‘护城河’。”